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5 个月拿了两轮融资!这个「明星小程序」,现在过得怎么样?

时间:2020-09-11   访问量:1042

作者:李诚慧
11 月 24 日,安徽。在第十二届中国工业设计周 130 多位学者的微信群里,6 个小时内进行了 15000 余次名片交换。
这是在上周的阿拉丁小程序生态产业峰会,「递名片」小程序创始人宋晓钧给出的数据。
最为最早获得融资的小程序之一——「递名片先是在 2017 年 5 月获得了 360 万元天使轮融资同年 9 月,又获数百万人民币 Pre-A 轮融资,投资方为国泰瑞丰。
从首次获得投资距今已经过去半年,这个「明星小程序」过得如何?在多款同类型小程序的左右夹击下,是否还能保持迅猛增长的势头?为此,知晓程序(微信号 zxcx0101)采访到了「递名片」小程序创始人宋晓钧。
做微信里最好的名片小程序
「递名片」是一款实用的电子名片小程序,通过它你可以方便地在微信里收、发名片,一键保存。
依托微信的社交属性和小程序在微信中得天独厚的优势,「递名片」名片场景为切入点,截止目前为止已经收获了数十万用户,并且第三季度,用户仍在以 78% 的速度增长。
在「递名片」官方给出的数据中显示,新建自己名片的用户 25%~40% 在首周发出名片。而建立了名片的用户,平均每周发出 3~7 张名片。一天之内,最高发送记录是发出 82 张名片。
宋晓钧向知晓程序(微信号 zxcx0101)透漏,目前「递名片」的用户量仍处于高速增长的阶段,每一次用户在微信中发送名片,都是无形中对「递名片」的一次推广。在过去的一个月中,为了将服务器迁移到腾讯云,「递名片」没有做任何营销推广,但增长率仍然稳定的保持在 50% 左右。

「递名片」小程序的用户结构已经比较稳定,在下图数据中可以看出,用户以一线城市和 18~39 岁的商务人士为主,同时用户的机型为主流 iPhone 系列和华为高端机型。

伴随着这些用户每一次名片的发出,都是对小程序目标用户的又一次推广,而这也是使得「递名片」用户能保持稳定自增长的重要原因。

宋晓钧认为,在名片小程序中早晚会出现一个「垄断者」,而「递名片」现在希望做的就是尽快地获取更多的用户,快速成长。

从线上回归线下
我认为,做电子名片不是为了要杀死纸质名片,而是要做纸质名片的一个补充。
宋晓钧对知晓程序(微信号 zxcx0101)说到,并递过来一张他的纸质名片。

他的名片上只简单地印制了公司的 logo 和一个小程序码。因为名片的最终目的是要构建一种联系,而在当下中国人的日常商务习惯中,这种联系最终要落地到微信上。而这种从线下到线上的模式,正是「递名片」目前的一个主要目标之一。
我们希望所有人的名片都印上「递名片」的小程序码。
早期,「递名片」是从线上微信群发展而来的。就跟文章开头的那 130 位学者一样,商务人士在被拉到一个群之后,往往开始互相联系,在群中频发名片。
在此基础上,「递名片」推出了「微信群换名片」的功能,小程序能够自动读取统一微信群内建立有名片的人,你只需根据根据个人所需选择一键保存即可。
经历了一段时间线上的野蛮增长之后,开始有一些公司找到「递名片」,希望定制线上名片,还有一些公司不仅希望定制线上名片,还要把这些名片的小程序码印到每一位员工的工牌上。
这与宋晓钧的理念不谋而合,并且让他看到了「让所有人的名片都印上『递名片』的小程序码。」的可能性。
变现,一个绕不开的话题
在谈到盈利模式时,宋晓钧似乎早有规划,并不急于变现。当务之急,还是要尽快获取更多用户,快速成长。
他表示,当用户基数达到一定的数值的时,他们将会考虑主要通过两种方式变现。一是以公司为组织架构,将同属于一个公司的用户名片规划到一起,做一个类似公司主页一样产品。其中,该主页的负责人会有类似群主一样的功能,可以在公司官网和内部分享、创建名片,便利公司内部的传播。通过向企业用户的名片管理提供便捷的解决方案以获取收入。

第二则是通过搭建「商友圈」资讯平台,将未来沉淀在小程序中的大量商务人士信息利用起来。基于大数据为用户推送商务信息,实现商务信息发布与交流。精准的商务广告、需求对接、名片定制、细分行业小工具的提供等,届时都会成为公司获利的渠道。

目前,「递名片」所属的微名天下公司正寻求 A 轮融资,主要用于市场推广,实现数百万用户覆盖量。



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